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:母婴类如何精准定向?驾培行业如何推广投放?

守财奴作者 www.wof1.cn 母婴类如何精准定向?驾培行业如何推广投放?

 

每年高考结束后是驾校招生的旺季,满18岁、有空闲的毕业生,都是驾??晌傻淖加没禾?,营销拓客也可考虑拓展驾培行业客户。今天先分享一个驾校百度推广的案例。

投放方:海淀驾校

投放目的:建立互联网品牌阵地,精准曝光,传播活动信息,提高品牌声量,利用平台权威,帮助广告方成为行业第一联想

投放方案:

①建投放矩阵:通过品牌专区/秒懂品牌故事建立线上品牌阵地。

母婴类如何精准定向?驾培行业如何推广投放?

触发词汇:

海驾官网、海淀驾校官网、海驾、北京海淀驾校官网、北京海淀驾校、海淀驾校

投放数据:

投放时长2个月;总点击数43362;总点击率79.9%;平均ACP1.87;

PC端点击数21304;PC端点击率67.62%;

移动端点击数22058;移动端点击率96.84%

百度百科品牌故事,投放时长一个半月,视频播放量6.1w次

母婴类如何精准定向?驾培行业如何推广投放?

②拓声量:通过信息流/聚屏实现学车意图人群精准覆盖。

【信息流广告投放】

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1、投放时长:两个月

2、定向策略

时间定向:7:00~23:00

每日消耗:1000左右

地域定向:北京

兴趣定向:共演出票务、电影、电视剧、综艺、商业财经、娱乐八卦、社会时政、科技咨讯等33个兴趣标签

意图词定向:学车驾驶、驾校哪里驾照快、北京驾校价格、最近的驾校、考驾照去哪个驾校好、正通驾校、驾校报名费多少钱、现在学车要多少钱、c1等717个意图词

投放数据:总展现3111081;平均点击率2.35%;ACP0.92(点击率高于职业教育行业均值1.77%)

【聚屏投放】

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覆盖位置:海淀周边聚屏资源,北外、清华、北邮电高校附近48个屏幕

覆盖量级:覆盖高校学生超4.5万人

投放时长:15天

③树权威:词条共建/知识营销帮助海驾树立行业权威,形成行业第一联想。

1、知识营销?通过海淀驾校品牌提供专业性答案,引导舆论建设海驾品牌

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2、百科词条共建,数据统计时长内,18天所选9个词条总检索量超过49.5w,其中7.6%的流量进入百科,总曝光量预计超过10w

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综上:通过百度北分的海淀驾校整合营销投放策略,品牌知名度提升明显,百度指数超过竞品,逐渐成为当地驾培行业品牌联想第一位。

母婴类如何精准定向?驾培行业如何推广投放?

案例来源:百度北京分公司

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为什么做了精准定向后,信息流广告的投放效果反而变差了?

下面通过一个实例剖析一下背后的原因。

直接上案例:

投放产品:一个全新入市的母婴食品,售价比同类产品高出许多

投放定向:

A 原定向:广告主考虑到目标人群的购买力,要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。

B 优化师建议:与A做对比测试,投放区域、标签、广告创意均相同,但投放人群的性别不设限,年龄放宽到24岁以上的所有人。

投放效果:

A 广告点击率不足1.2%,十几万广告费仅换来7条有效线索

B 对比测试中,与A相同的定向点击量同样低的可怜;但是,测试组中,本不在广告主设想范围内的定向转化40多条销售线索,基本来自产妇妈妈、老公、婆婆,甚至是爸爸、公公等其他家庭成员。

划重点:

是不是很好奇?为什么一个母婴食品广告针对使用者的精准投放,还不如身边其他人的转化效果好?

这也是本文想要和大家说的:很多时候广告主之所以投放失败,其实是因为忽略了受众身边的人,也就是购买活动中参与决策的人。

要点分析:

1、目标用户是一个人?还是一群人?

因新生儿/新手妈妈通常在家庭中被关注度高,母婴类产品的购买是常见的以家庭成员讨论为主的家庭式购买决策。

同样的,比如买车、家电、旅游等,类似可能会影响到其他相关者利益的商品,就可能有越多的家庭成员参与购买决策。

因此,需要针对性的做出投放策略,通过多创意组合,吸引家庭各个成员的关注点击,进而引导家庭(而非单单是购买者)做出最终的购买决策。

2、五个人中,谁最可能成为购买决策者?

以家庭为单位制定购买决策通常有5种角色:

①发起者?②把关者?③影响者?④购买者?⑤使用者。

看似针对购买者使用者进行广告投放更为精准,但事实上5个角色随时都有可能转换,甚至直接变成决策者,而营销工作者需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化。

因此,信息流广告并不需要预先设定谁是决策者,只需要认真洞察每一个角色的痛点,做好每个创意,精准分发到对应的角色,每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨,上升为决策者。

优化详情:

1、针对月子期照看产妇的常见角色:产妇妈妈/婆婆

目标素材:催奶汤,好喝的秘诀竟然是放了这个

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2、针对产妇老公

目标素材:就算是碗粥,也能让她喝了一碗又一碗

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3、针对产妇本人

目标素材:我家鱼汤,不用葱姜蒜料酒还香的很

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综上,在给信息流广告设定投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,能搞定参与购买决策的一群人的信息流广告,才是优秀的信息流广告。

以上分享。

广告投放,请联系青瓜传媒:18205969981

 

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作者:艾奇SEM

来源:艾奇SEM

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